1627崛起南海 第2168章

如果秀念以前只是个普通僧人，没有操办光明寺生活物资日常采购的经验，那估计也很难意识到舟山乡间所存在的这种消费需求和经营空间。单以做买卖的经验而论，他其实还要胜过渔民出身的尹长兴几分，如今又进了地方官府做事，看待问题的角度自然也提高了不少，随便指点尹长兴几句，便能替他找到一个不错的生计了。

而尹长兴到了舟山这些日子一直跟着俞成礼在定海港城区打转，根本就没有机会接触到白泉镇这样的环境，在考虑出路的时候当然也不会想到本地还会有秀念所说的这种特殊小买卖。

从秀念的描述来看，尹长兴觉得这种经营方式的确有很强的可行性，不但入行门槛低，而且经营难度也不大，最重要的是还能有机会得到秀念这个公门中人的照拂，可以省去很多不必要的麻烦。

尹长兴虽然是渔民出身，但他的头脑的确要比绝大多数的西归浦乡民更聪明灵活，在结识了俞成礼之后的这段时间，他一路边看边学，倒也掌握了一些基本的经营手段，虽说离做大买卖所需的本事还相差甚远，但要尝试一下小本生意倒也不至于摸不着方向。

尹长兴试探道：“秀念师傅可有兴趣一起合作？”

秀念知道他什么意思，摇摇头道：“我如今是公门中人，就得遵守公门的规矩，要是跟你合伙做这买卖，那怕是保不住这饭碗了！”

尹长兴也是个人精，立刻便听出了秀念这话的弦外之音——不是不想跟你合伙，而是现在身份所限，不便公开合作。

尹长兴眼珠一转道：“秀念师傅，我不需要你出本钱，只要平日能给我行一些方便，让我能在白泉镇把买卖做起来，赚到的钱我分你两成如何？”

秀念闻言先左右环视一圈，确定周围没有第三人，这才回应道：“你今后生意做大了，那又怎么算？”

尹长兴心道这买卖能不能赚钱都还不确定，你就想着做大了，对我倒真是有信心，当下便道：“秀念师傅，那日后真要是把生意做大了，你守着这白泉镇，也没法参与其他地方的买卖啊？”

尹长兴言下之意，便是指出秀念的职权范围仅限于白泉镇一地，但如果今后把这门生意做大了，肯定就会扩展到白泉镇以外的其他地区，到时候秀念也帮不上忙，那凭什么还要拿两成的好处？

秀念笑了笑到：“我对你有信心，你对我却没有信心，那你我如何能放心大胆地合作？”

言下之意，显然是不认为自己会一直待在这白泉镇，今后还会往更高的地方走。到时候手里有了更大的权力，那自然会有办法继续照顾尹长兴的买卖。

尹长兴闻弦歌而知意，当下便盘算了一番得失，觉得自己先答应下这个条件也不会有直接的损失。日后如果自己做大了而秀念却没能爬到更高的地方提供更好的条件，那再踢开他又有何妨。

“好！那便照你的意思，今后若是买卖做大，也仍会有你一份！”尹长兴很快就作出决定，向秀念表明态度。

秀念听他说得含含糊糊，又何尝不知对方心里的小算盘，但却并不点破尹长兴的这点心思。他所图的本就不是尹长兴回馈的钱财多少，而是在官府衙门之外能有一个相对靠得住的人替自己出面办事。

相较于在西归浦靠倒卖海产尝到甜头，想通过从商来改变人生的渔民尹长兴，已经成功进入到海汉官僚体系中的秀念则认为走仕途才是真正的出路。

这当然是与他抵达舟山之后的境遇有直接关系，同样都是没入籍的新移民，他的待遇可比同时抵达舟山的其他日裔人员强太多了，而这仅仅只是因为一个小小的镇公所衙门将他作为临时公差录用了。

其他日裔移民还住在临时安置点，每天需要通过劳动来换取口粮的时候，秀念已经在代表镇公所巡视各个村子安置新移民的情况了。在他看到那些脸上满是疲惫和不安的同胞时，他就已经清楚自己跟这些人不再是同一个阶层了。他们中的绝大部分人今后就只能在白泉镇当个普通农户，而自己还有机会去到更高的地方。

秀念知道自己不能停下来，因为他现在的差事就是协助镇公所管理日裔移民，作为官府与日裔移民的沟通渠道。但如果海汉今后没有继续大量引入日裔移民，又或是这批人在一年半载之后适应了本地的生活环境，那他这个差事也就不再有存在的必要了。

秀念不知道到那时候江子安是不是还会留用自己，说不定在失去利用价值之后就会被踢到某个村子去务农，所以他必须在此之前为自己谋划好其他出路，至少得证明自己对镇公所的作用远远不止当个翻译这么简单，否则短暂的仕途可能会在未来一段时期随时结束。

秀念的想法固然有些悲观，但也算是防患于未然，但他在海汉无亲无故，没有任何靠山，也没有能信得过的帮手，无论做什么事都会显得势单力孤。所以秀念最近也在考虑，要设法找那么一两个靠得住且能办事的人，以备不时之需。

秀念原本的打算是利用自己的职务之便，看看是否能在日裔移民中找到合适的人选。但问题是他与白泉镇的日裔移民进行单独接触的机会还是太少，很难对这些人做到知根知底，自然也就谈不上什么信任合作了。而且这些移民在短期内都要接受严格的管控，不能随便离开所住的村庄，所以也很难替他去做什么事。

但尹长兴的出现让秀念找到了另一种可能，他与尹长兴在西归浦时期就认识了，勉强也算是比较了解对方的情况，知道此人头脑比较灵活，而且是个敢想敢干之人，单枪匹马就跑到海汉国来搏一把。当然最重要的是，秀念知道尹长兴来海汉的目的是为了求财，跟自己不会出现利益冲突。

秀念一开始并没有考虑要跟尹长兴合作做买卖的事情，他只是比较认同尹长兴的办事能力，觉得或许会有用得上对方的时候，小买卖的事也只是顺口指点几句罢了。但没想到尹长兴比自己还着急，主动就提出了要跟自己合作，这倒是省去了秀念构想措辞的工夫。

这种合作能不能赚到钱，能赚到多少钱，并不是秀念所考虑的第一条件。不过既然尹长兴主动提出要给利润的两成作为回报，那秀念也不是什么高风亮节之人，想当初在光明寺就没少从日常采购中截留油水，有送上门来的好处自然不会拒绝了。

两人各自心里都有小算盘，这个临时达成的合作关系虽然说不上有多稳固，但对他们都有显而易见的好处，而且他们也很难在本地找到其他可信的合作对象了，可以说是唯一的选择。

两人简单议定了合作意向不久，俞成礼便从镇公所出来了，召集了随从准备返回城区。临走之时，俞成礼还塞了两张一元的纸钞到秀念手里，以感谢他的居中介绍和引见。

尹长兴当然还是跟着俞成礼走，虽然他已经跟秀念达成了初步协议，但于情于理，他都不可能立刻便向俞成礼辞行。

俞成礼倒是没有太注意到尹长兴和秀念之间的猫腻，他还在回想刚才与江子安会谈的结果。与往常跟官府打交道一样，俞成礼很顺利地让江子安签收了这批货物，并且答应下次再采购布料时会优先考虑从他这里购入。

而且江子安还向他透露了一个很重要的商业信息，最近舟山殖民区的各个村镇都会有劳军活动，像白泉镇这样由镇公所采购生活物资发放给军属作为奖励的做法，在其他镇也有可能会出现。所以江子安建议俞成礼，可以多跑几处地方，主动上门推销，或许会有所收获。

“官方采购的物资，其实对价格也不是那么敏感，俞老板没有必要用主动压价的手段去争取订单，只要保证你供应的货品质没问题，尽可能满足官方的需求，就能有生意做了。”

俞成礼坐在轿子里，回想起江子安先前给自己的提点，嘴角也不觉浮现出了微笑。白泉镇这笔订单虽然是亏了点钱进去，但能够得到这样的提示，那也就意味着还有机会从别的地方赚回来。而这样的操作模式，他也并不陌生，只是先前摸不准跟海汉官府做买卖能不能这么操作，现在看来是没有问题了。

当然了，江子安也没好心到主动给初次见面的俞成礼提供这种建议的程度，这也是俞成礼拿真金白银换回来的待遇。跟江子安这类官员做交易是比较愉快的事情，给了好处马上就能得到回馈，俞成礼花这钱也不会觉得心疼。

有了已经成交的白泉镇作为参考对象，主动到其他镇公所上门推销也会更为容易一些，而且此举不用再让代销的商家参与其中，俞成礼所能获得的利润也会更多一点。

只是俞成礼也能想到，自己可以获得的商业情报，舟山本地的同行当然也能获得，说不定比自己从江子安这里得到消息的时间还要早得多。这看起来似乎很容易得手的商业机会，由自己独享的可能性并不大，如果动作迟缓，别说吃肉了，搞不好连汤都喝不上一口。

这次拣了白泉镇的买卖已经算是十分幸运了，想要把握住更多的机会，那就只能比其他人动作更快才行。

回到住处之后，俞成礼便要求手下们立刻去准备样品，接下来就要走访岛上各个镇公所，去尝试一下主动推销。

眼见雇主正是开始忙碌起来的时候，尹长兴当然不能在这个节骨眼提出辞职了，也只能先完成俞成礼发布的任务。至于筹备自己的小买卖，那也只能先往后稍稍，等俞成礼的生意不那么忙了再说。

正如江子安所说的那样，东海舰队凯旋归来之后，除了舟山管委会和驻军司令部的嘉奖之外，各个村镇也都安排了劳军活动，重点自然便是舟山本地出身的军人。

海汉占领舟山已经有几年时间，不管是本地的原住民还是后来引入的移民，都有不少青壮参军入伍。白泉镇全镇有十二人参与了此次出征作战，其实已经算是数目比较少的乡镇了。但也正是如此，几乎没人来抢这个买卖，才会让俞成礼捡漏成功。

尽管俞成礼对可能会遇到的情况有所预料，但接下来的走访也还是让他有些感慨本地的商业竞争实在激烈，接连去到的几处镇公所，都被很客气地告知已经完成了劳军物资的采购，暂时不会有纺织品的采购需求了。

不过俞成礼倒也没有因为这种挫折而气馁，仍是按照自己的所惯用的方式，买卖不成就先经营人脉，跟各个镇公所的官员搞好关系，也不急着卖货了。

俞成礼的好心态也影响到了给他打工的尹长兴，他也正好趁此机会，慢慢了解舟山岛上各个乡镇的日用品供应状况。这些信息如果是从别人口中得来，那远远不及自己实地收集来得准确可信。

有了这些确实的信息，尹长兴也可以自行验证，秀念所说的操作方式是否可行，能否在将来扩展到白泉镇以外的地区。

在跟着俞成礼走访了几处乡镇之后，尹长兴发现其实秀念所说的小买卖也有人在做了，一些走村串户的货郎就是在以这样的方式经营。不过这些货郎的经营规模都非常有限，大多数就是自己挑着两筐货物到处吆喝叫卖，在尹长兴看来这顶多也就能挣个糊口的钱，想作为产业来经营是没什么油水可言了。

尹长兴认为自己完全有机会挤占这些货郎的经营空间，但前提是能在一定程度上得到官府的照顾，比如由秀念通知他，白泉镇近期的物资需求情况，然后有针对性的调整供应给当地的货物。

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